萬新集團 生日快樂

2019-06-20 來源:江西省僑聯 作者: 字號:[]

   在經濟全球化的歷史進程中,培育具有全球競爭力的世界一流企業集團,是提高國家競爭力的核心舉措,是中華民族實現偉大復興的經濟基礎。1996618日萬新集團在改革開放大潮中應運而生。

   23年來,萬新集團,經歷了從無到有、從小到大、從弱到強,極不平凡的發展歷程;23 年來,萬新集團始終不忘初心,牢記使命,不斷成長壯大;23年來,萬新集團風雨兼程,走過的是艱苦努力、合作共進,不斷創新、不斷進取、不斷學習的發展之路。

   萬新集團自誕生之日起,始終把創新營銷放在重要的位置,以精準定位布局的戰略眼光、市場原始開發的開拓思路、靈活敏捷的機動性等優勢,化繁為簡,另辟蹊徑,找到了一條適合自己的創新驅動發展之路。

   隨著社會經濟不斷向前發展,“中國制造”正向著“中國創造”轉變,賦予了中國品牌更加豐富的內涵,使得中國企業得以騰飛式發展,也讓世界記住了中國品牌的名字。

   2019519日,(第六屆)中國品牌影響力評價成果發布活動”在北京成功舉行,萬新集團獲得“2019 中國品牌影響力十大品牌”榮譽。讓我們把目光聚焦于萬新集團,循著它的成長腳步,一同探究其“品牌影響力”的成長歷程。

 

   每個成功的企業都有自己的發展秘訣,萬新集團也不例外。萬新秘訣之一:“打造中國人自己的民族品牌”,說起來容易,但做起來并不簡單。因為樹立民族品牌,不但要得到整個民族的支持和幫助,還需要全體員工的共同努力、辛勤勞動和汗水。特別是企業的主人,不但要嘔心瀝血,還要操心費腦,盡心盡職。

  很多人認為萬新成功是靠運氣找到了眾多精兵強將,但集團董事局主席萬志新說:“萬新的員工未必都是人才,我只是把每個人的專長發揮到了極致” 最合適的才是最好的。對每一個崗位,不能期望有什么抽象的、理想的最好人選,在企業發展的具體階段中,針對具體崗位,去選擇、安排最合適的人才,這是真正的用人之道。在用人上,萬志新認為企業不能統一員工的思想,但可以統一員工的目標,不要讓同事為“我”干活,而是要讓他們為“我們”的共同目標奮斗。企業的目標,應該成為全體員工的“最大公分母”,以之衡量工作計劃、以之評估人員績效,使企業的目標成為全體員工共同努力的方向。

   萬新進入秘魯前,秘魯的摩托車市場一直被日本人壟斷,到處都是本田、鈴木、雅馬哈的日本貨。萬新打入市場后,秘魯人起初并不相信中國人能制造出高質量的摩托車,但短短幾年時間,眾多日本品牌已落后于萬新。期間,萬志新多次委婉回絕了日本品牌的合作邀請,萬新集團始終堅持樹立民族品牌。“萬新”一躍成為秘魯家喻戶曉的中國品牌,打破了日本車壟斷的歷史,秘魯摩托車行業談到萬新都會豎起大拇指。中央電視臺經濟頻道專程來秘魯采訪了萬新集團,節目在中央電視臺新聞聯播中播出,讓國人了解了萬新如何在海外開拓市場打造中國品牌。

   萬新成功的秘訣二, “要以服務為宗旨,不以服務為手段”,即:真心實意地服務客戶和社會。服務的目的不是單純的推銷產品,而是真正地向客戶和社會提供好的產品,真正地滿足他們的需要。企業為社會造福,提高和改善人民大眾的生活水平和幸福指數,有兩個主要方面,一是向社會提供服務,這是通過民眾在享受企業服務的過程中體現出來的;二是為社會提供最好的產品。萬志新主席常說:“我們產品的推銷方式,就像嫁女兒一樣,每個父母在嫁女之前一定會為她精心地梳妝打扮一番。漂亮的姑娘人見人愛,商品也當如此。

   某次,萬志新出差到外省,路過萬新的一個代理商門前,于是情不自禁地走了進去。女主人以為來了客人,忙熱情迎出,問:“您想買什么車?”。但萬志新看到所有的摩托車上都落滿了灰塵,便問:“您是否能借塊抹布我用用?”,“我擦干凈所有商品后再選哪一部更漂亮”。女主人勉強地找出抹布,萬志新隨行的保鏢和助理人員趕忙上前和他一起擦車。經過幾十分鐘的精心清理,本來看似陳舊的摩托車全部煥然一新。此時,汗流浹背的萬志新抬頭對主人說:“我不是來買車的,我就是萬新,全名萬志新”。女主人滿臉通紅,頓時啟悟,因為她知道擦車本是她自己分內的工作。不等她開口,萬志新接著說:“感謝你們能代理我們的產品,沒有你們萬新就沒有今天的發展”。言罷,他作揖轉身離去。事后,女主人每天開門的第一件事就是把所有的摩托車擦得嶄亮,生意也越來越紅火了。

   萬新成功秘訣三,“默默無聞做事,真心實意待人”。萬志新說,作為一個企業家首先要具備企業家的素質,而企業家的一個重要的心理素質,就是要有廣闊的胸懷。

一個企業家是否能成功,不僅取決于他的愿景有多高,更取決于他的胸懷有多寬廣。成功的企業家,成功的道路萬千條,但心理素質上的共同特點、共同秉性,就是胸懷大度。“海納百川,有容乃大”。其中的道理就是:心胸寬則能容,能容則眾歸,眾歸則才聚,才聚則企業強。遇事不要太計較,要能容人所不容。只要把事情做好了,自然會得到社會的承認,受了冤枉不一定要去解釋,就像我們神臺上供奉的菩薩,從來不會與人間爭煙火,但人人都要跪拜他。萬志新認為,做任何事情,本來就不一定能得到全社會的認同,特別是做大事,肯定會有很多委屈在其中。但千萬不要抱怨,抱怨多了,就像喝海水,越喝越渴。

   萬志新說,成功的企業家所具有的共同特點之一,就是他們有一般人遠不能比的容人度量,或者換句話說,一個商人要想在商業上取得驕人的成就,必須得有容人的雅量,有度量是衡量商人成功的必要條件。萬志新認為,能夠容人的雅量并不是與生俱來的,委屈受多了,度量自然也就大了。但一個人選擇了創業,也就是選擇了承受委屈。不同的創業時期、不同的生意階段,生意人都會有不同的委屈,委屈總是相伴于創業者的左右,揮之不去,自己也不例外。

   但萬志新卻樂觀地認為,一個人看起來遭受委屈是壞事,但無數的委屈卻能最快地催生企業家的成熟,企業家本來就是被冤枉撐大的。然而到底有多委屈,其中的酸甜苦辣只有天知地知,還有自己知道。

萬新成功秘訣四,計劃。凡事謀定而后動,是成功的基礎。孫子兵法十三篇,開首就是“始計第一”,講究“經之以五事,校之以計”。商場如戰場,打仗首先需要策劃、謀略、運籌帷幄,妙算為勝。萬志新在做所有的事情之前一定要有個周密的策劃,而且事情未成之前,沒有必要去張揚。他說:“就像小時候的游泳比賽一樣,我喜歡潛在水底,等大家看見我冒出水面時,我已經到了對岸了”。萬新的做法,實際上暗合兵法之道。孫子說,“兵者,詭道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之遠,遠而示之近(……)攻其無備,出其不意。此兵家之勝,不可先傳也”。黃石老人的《素書》中也說:“夫志心篤行之術,長莫長于博謀,安莫安于忍辱”。從某種意義上,這也是萬新發展道路一個側面的很好的描述。

   萬志新做事前特別注重計劃,這也是創業的前提。華人出國也是如此,必須明確你的目的:生活、創業還是旅游?不同的目的,就有不同的計劃,沒計劃就會走很多的彎路。

  2000年,萬志新來到古巴開始考察市場。到古巴之前他就下定決心,盡管在國內的生意已有一定規模,但這次在海外開拓市場仍然要“白手起家”,口號是“從零開始”,不動用在國內積攢的每一分錢。萬志新當初在中國用75元人民幣起家,經過短短幾年奮斗擁有過億資產。為什么擁有億元資產還要提倡“從零開始”?萬志新說,我經歷過從計劃經濟過渡到市場經濟,現在雖然步入在知識經濟的浪潮中,但今后是什么我無法預測,未來永遠是未知數。當初靠辛勤勞動和汗水就可以致富,但現在靠得是知識和技術,將來還是“未知數”,所以無異于“從零開始”。

   為了更多地了解南美文化與習俗他開始進校求學,每天堅持乘坐大巴出門,一邊讀書一邊打工,和普通的新僑沒有什么區別。當時萬志新已近40歲,重新背起書包上學堂是件極為困難的事。如此年齡的人還求學,這種情況當時在古巴的學校也是非常罕見。別人正常用兩年時間就完成的學業,萬志新用了三年才拿到大學的語言文憑。但他計劃的第一步實現了,也算是在國外走向成功的第一步。后來,他的一位好朋友告訴他說,南美洲秘魯的經濟發展很快,該是一個創業和發展的好地方,于是他在2003年又輾轉來到秘魯“從零開始”。

   在秘魯創業之初,萬志新住在2美元一天的旅館,一邊在旅館幫忙,一邊上課學習西班牙語。一有時間他就跑到各地所有的摩托車行進行市場調查,有時甚至會在商店門口或附近呆上好幾個小時,并常常向周邊的人打聽,以至秘魯人認為他是個不懷好意的壞人,但他還是堅持了下來。用了半年時間,他走遍了首都所有摩托車生意的店鋪和維修站,跑遍了秘魯的大城小市、窮鄉僻壤。從南到北,所有用得著摩托車的地方他都跑了個遍,甚至深入到土著的部落。

   “知己知彼,方能百戰百勝”。當萬志新徹底地了解了秘魯摩托車市場的需求和行情后,他開始了異國的艱苦創業。

萬新成功秘訣五,獨特的生意經。萬志新認為,做生意就要賺錢,不賺錢的生意不如一開始就不做。“吃了就什么都不剩的生活,就連天上飛的小鳥也能過的日子”。但他認為賺錢并不是簡單地把1塊錢的東西翻倍賣到2塊錢,而是要做社會的需求,不但賺錢還要滿足市場的需要。為什么中國人在海外的企業一個接一個像雨后春筍般地出現,最后能快速發展和生存下去的卻少之又少?因為前提就是沒有真正賺到錢,遇到天災人禍就頂不住了,就像阿根廷發生經濟危機時,中國人遭受的經歷。萬志新認為,在陽光明媚的時候,一定要做好臺風來襲的準備。只要前期賺到了錢,后期不管遇到什么問題,對企業都不會有太大的影響。企業在國外發展,一定要采取“水庫式經營”的模式。

   但在剛剛開拓市場時,也不能太計較成本,首先應該讓大家認識產品。比如,1000美元的產品不妨可以500美元就出售,目的是讓消費者快速了解和認可品牌。目前,萬新的產品比一般的產品都賣得更貴,反而更多人排隊購買,這就是民族品牌的效應。萬新在開拓秘魯市場之初,秘魯所有的摩托車都是代銷,但萬新扭轉了歷史性的現狀,不但現金賣貨,而且還要提前預付訂金。

在秘魯創業期間,萬志新不但積極參與當地僑社的活動,而且還不遺余力地發展文化事業。他說:“海外的中國人來自全國各地,地域不同、方言不同、年齡不同、謀生的方式不同,但我們的文化卻是相同的,我們都使用方塊字,文化是團結海外華人的重要紐帶!”

   萬志新投資成立“中國文化”報社在秘魯發行華文報紙《國際日報》、《公言報》、網絡媒體《華人頭條》,其內容非常豐富,旨在更好地滿足各背景華人日益提高的信息及文化需求。很多人對此表示不理解,說媒體的收入和萬新集團其它的業務相比,簡直是九牛一毛,為什么還要“折騰”?萬志新說,作為真正的企業家不但要賺錢,更要對社會有益。一個企業家不僅要給后代留下一定的物質財富,更重要的是傳承精神食糧。萬新集團努力回報社會,企業家要有感恩之心,“取之于當地社會,用之于華人華僑”。

   營銷沒有定式,模式可以學習,但是核心差異在于品牌力、產品力和執行力,企業需要從自身實際出發,時進我進,與時俱進,找到與自身的資源優勢和稟賦相匹配的路子,尋求最符合自身特色、最適合本身實際的運作模式,才能讓企業生命之樹常青,在市場競爭中立于不敗之地。

   品牌是商業的最高智慧,是企業的無形資產,也是企業發展的核心驅動力。正是堅持原創、創新營銷,使得萬新集團異軍突起,彎道超車。隨著萬新摩托影響力的不斷擴大、提升,讓消費者能以親民的價格享受到高品質的價值,使其成為大眾消費、家庭日常騎行的主打品牌。

   我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段。黨的十九大報告提出,要“激發和保護企業家精神,鼓勵更多社會主體投身創新創業”。一流企業不只是技術的一流,還要有一流的境界、一流的格局、一流的胸懷、一流的文化、一流的擔當。每一個品牌都有一個閃亮動人的名字,每一個品牌都有自己的重要作為。“這一生當中發自內心要做的唯一的事情,就是讓中國品牌得到世界的尊重。”這是萬新集團的良心和初心,也是每個萬新人的執著與堅持!

   萬志新在帶領集團不斷開拓海外市場的同時,也擔任中國僑商會副會長、秘魯中國和平統一促進會副會長、中資企業協會副會長、江西省僑聯副主席等職務。萬志新認為,這正是社會對自己的肯定,萬新將繼續打造中國品牌,更好地回饋社會。

   萬新集團榮獲“2019中國品牌影響力十大品牌”殊榮。是由文博會中國國際企業品牌文化博覽會組委會、人民日報《市場報網絡版》、《中國企業報》集團、對外經濟貿易大學中國國際品牌戰略研究中心、《發現品牌》欄目組等單位在北京聯合主辦。本屆活動的主題是“堅持品牌引領,弘揚工匠精神,促進經濟高質量發展”。大會期間,主辦方舉辦了“品牌強國自主品牌優選示范工程”上線發布儀式。據介紹,為貫徹落實"品牌強國"的國家戰略,推動品牌信用建設影響力,提高中國企業的國際競爭力,助力中國品牌走向世界,國家發展和改革委員會主管中宏網(國家經濟視窗)與人民日報社旗下《市場報網絡版》聯合對外經濟貿易大學中國國際品牌戰略研究中心、《發現品牌》欄目組等多家單位,開展了“品牌強國·自主品牌優選示范工程”活動。該工程以征集、遴選成員單位、專項示范企業與示范基地為主線,通過品牌建設與傳播、科技創新平臺打造、輿情監測與品牌評價、專家智庫輔導、協助全產業鏈對接與對口政策幫扶等舉措,旨在打造專業性、國家級、國際化自主品牌示范推廣平臺,發揮品牌引領作用,樹立新時代中國自主品牌形象,提升中國自主品牌知名度和影響力。

   活動期間,主辦方發布了2019中國品牌影響力輿情監測評價成果報告。報告指出,我國品牌數量上升明顯,從品牌發展主要指標之一的有效注冊商標來看,全國各省份的有效注冊商標量近年來均有較大幅度提升。企業更重視下一步品牌戰略規劃,“找準品牌定位”、“實現品牌創新”、“增強品牌意識的培養”成為多數受訪企業品牌建設未來發展策略的主要工作。

   萬新集團多年一直致力于品牌建設,將品牌建設作為企業發展壯大的基石。萬新這一民族品牌,可以說是墻內開花墻外香,多年的海外深耕,在南美洲家喻戶曉。此次獲獎既感意外又高興,也是對萬新集團23歲生日最好的祝福!我們會繼續努力、繼續提供更好的產品和服務給消費者。認真貫徹李克強總理的指示,將萬新這一中國人自己的品牌,盡快推廣到整個美洲、推廣到世界每一個地方!

   無限風光在險峰,有壓力才有動力。

   堅忍不拔、百折不撓是萬新人的精神。

   沒有氣餒、沒有停滯,披荊斬棘是萬新人的骨氣。

   當我們不忘初心,砥礪前行時,一切的風雨只當是光輝的洗禮。

   感謝所有與我們同行的伙伴。

   感謝所有支持鼓勵我們的顧客。

   千帆過盡,萬新必將百煉成鋼。

   風雨兼程奮斗路,砥礪前行譜華章!

   萬新集團,生日快樂!

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